自“京石e充”电站正式投运以来，路衍产业中心牢牢锚定路衍经济提质增效总目标，把提升经营效益摆在运营管理首要位置，紧扣各站点地处高速收费站口的区位特点，精准研判车流客流结构，打出营销增收“组合拳”，持续拉动场站充电量与营收稳步攀升。

立足场站运营实际，中心不断创新经营策略：面向零散司乘推出阶梯优惠券、节假日特惠活动，持续引流小微新能源车辆；紧盯物流车队、货运企业等优质大客户，推行预存充值、长期签约等优惠政策，牢牢锁定稳定客源。同时配齐运维力量，常态化开展设备巡检、故障抢修，保障充电桩全天候稳定运行，以可靠服务留住客户、扩大客流，持续夯实增收基础。

由于“京石e充”电站均布设在沿线收费站出入口，场站运维保障、客户资源挖掘、车辆引流拓客，都离不开各收费站的通力协作与鼎力支持。为此，路衍产业中心持续深化站场联动机制，主动对接各收费站，打通信息互通、资源共享渠道，构建起“收费站挖掘客源、充电站承接业务”的一体化运营格局，形成优势互补、同向发力的工作合力，为充电站长期平稳运营筑牢坚实保障。

在全线协同拓客增收工作中，徐水东站主动研判政策机遇，紧扣空气质量持续改善、公共领域车辆电动化替代相关政策要求，瞄准当地环卫车辆更新换代、新能源环卫车批量投用的市场契机，靠前对接属地环卫服务企业，积极推介“京石e充”电站区位优势、充电服务及大客户充值优惠方案，成功引流开发稳定客户，累计实现客户充值5万元，为场站营收增长贡献了实实在在的业绩，树立起协同创收的先进样板。徐水东站的实践成效，充分印证了站站联动、资源互通的巨大潜力，也为全线紧跟绿色低碳政策导向、深挖行业客户资源、拓宽增收渠道积累了可复制、可推广的宝贵经验。    

下一步，路衍产业中心将全面总结推广徐水东站协同拓客的成功经验，进一步健全收费站与充电站联动机制，持续深化全线各站协同协作；持续优化线上线下营销策略，深挖货运车队、通勤班车等潜在客源，不断做大客户基数；同时持续提升场站运维服务水平，优化充电体验，稳步提升场站利用率与营收水平，全力推动“京石e充”电站运营效益再上新台阶，为京石高速路衍经济高质量发展注入强劲的绿色动能。